Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Аукцион продолжается до тех пор, пока не останутся только два человека с самыми высокими предложениями. Психологический фактор, который побуждает людей платить больше, - боязнь потери.